Praegu on ettevõtetel päeva jooksul võimalusi klientidega ühenduse loomiseks rohkem kui kunagi varem. Turundajate jaoks on tähtis teada, millised hetked on olulised ja millised mitte.

Ostuprotseduur ei koosne ainult kliendi soovist osta toode, mida ta kindlasti saada soovib. Tavaliselt teevad inimesed enne konversiooni sooritamist klikke mitmel reklaamil. Tänu sellele on keeruline määrata krediit just sellele toimingule, mis oluliseks osutub. AdWordsi vaikevalik Viimase kliki omistamine eirab kõike, v.a viimast reklaamil tehtud klikki, mis näitab, et klient soovib osta täpselt selle toote, mida ta kindlasti soovib saada.   

Turundajatel on oluline mõista, millised teie klikkidest on kõige mõjukamad, olenemata sellest, kas tegemist oli viimase klikiga enne konversiooni sooritamist.   

Andmepõhine omistamine (DDA) kasutab Google'i masinõppe tehnoloogiat, et määrata, kui palju krediiti igale klikile kasutaja teekonnal eraldada. Andmepõhise omistamise abil mõistate, kui palju krediiti tuleks määrata klikile reklaamil, milles reklaamitakse kasutaja soovitud funktsioonidega toodet. Isegi kui kohe konversiooni ei toimu, võite näha, et sellel reklaamil klikkinud inimesed sooritavad hiljem suurema tõenäosusega konversiooni.   

Andmepõhine omistamine võeti AdWordsis kasutusele 2016. aasta mais ja alates sellest ajast oleme uurinud, kuidas see toimivust mõjutab. Hiljutised analüüsid, millesse olid kaasatud sajad andmepõhist omistamist kasutanud reklaamijad, näitasid, et toimivus paranes võrreldes viimase kliki omistamisega.   

Viimase kliki omistamisega võrreldes toob andmepõhine omistamine sarnase konversiooni hinnaga tavaliselt rohkem konversioone   

Otsinguvõrgustiku puhul on andmepõhine omistamine nüüd soovituslik mudel kõikidele sobilikele reklaamijatele. See on parem viis toimivuse mõõtmiseks ja optimeerimiseks.   

Andmepõhise omistamise tööpõhimõte   

Andmepõhine omistamine erineb reeglipõhistest omistamismudelitest. See kasutab teie konto konversiooniandmeid, et arvutada iga otsingureklaamil tehtud kliki tegelik panus konversiooniteel. Võrreldes konversiooni sooritanud klientide konversiooniteid klientidega, kes konversiooni ei sooritanud, määrab andmepõhine omistamine tegurid, mis on tegelikult iga konversioonitee puhul olulised.   

Kui teie kontol on piisavalt klikke ja konversioone, olete andmepõhise omistamise kasutamiseks sobilik. Treenime automaatselt mudeli, mis on iga teie konversioonitüübi jaoks kordumatu. Mudel jälgib, mida teie kliendid enne konversiooni sooritamist teevad ja mida nad teevad siis, kui nad konversiooni ei soorita, et mõõta konversiooni toimumiseks olulised tegurid. Kasutades Google'i masinõpet, muutuvad mudelid aja jooksul järjest paremaks. Lugege lisateavet andmepõhise omistamise kohta.   

Oluliste klikkide mõistmise hüved   

Järgnevalt kirjeldame, kuidas andmepõhine omistamine on teisi ettevõtteid juba aidanud.   

Ettevõte Select Home Warranty, kes pakub Ameerika Ühendriikides koduomanikele remonditööde garantiid, nägi pärast andmepõhise omistamise kasutuselevõtmist müügivihjete puhul 36% kasvu ja konversiooni hinna 20% langust.   

„Andmepõhisele omistamismudelile üleminek aitas meie ettevõttel kasvada, kuna see võimaldas määrata sobiliku krediidi mobiilseadmetele ja brändita märksõnadele, mis tõstis oluliselt üldist konversioonitaset” – Joseph Shrem, ettevõtte Select Home Warranty asutaja    

Medpex on üks Saksamaa suurimaid posti teel kaupa pakkuvaid apteeke. Nutika pakkumise ja andmepõhise omistamise abil suurendasid nad konversioonide arvu 29% võrra, vähendades samas konversiooni hinda 28% võrra.   

„Algoritm suudab dünaamilistele muudatustele, nagu konkurentide hinnamuudatused või pudelikaelad tarnimisel, reageerida paremini kui seda käsitsi optimeerides suudaksime” – Frank Müller, ettevõtte Medpex turundusjuht   

Ülemaailmse ulatusega reisiagentuur H.I.S., kes on esindatud enam kui sajas linnas üle kogu maailma, kombineeris andmepõhise omistamise nutika pakkumise ja dünaamiliste otsingureklaamidega, et sama konversiooni hinnaga kasvatada konversioonide arvu 62% võrra. 

„Andmepõhine omistamine aitas meil leida uusi kasutajaid, kuna suutsime pakkumise kaalumise faasis oma sõnumi paremini kuuldavaks teha” – Ryoko Kume, kliendisuhete osakond, veebireklaamid, ettevõtte H.I.S. peakontori veebiosakond     

Mudeli värskendamine   

Selle muudatuse tegemine on lihtne. Kui muudate oma konversioonitoimingu seadeid, kasutage jaotises Omistamismudel olevat rippmenüüd, et omistamismudeliks valida Andmepõhine.   

Edaspidi kajastatakse AdWordsi veerus „Konversioonid” teie konversioone uue andmepõhise omistamismudeli põhjal. Nutikas pakkumine kohandab seda uut konversioonide mõõtmise viisi automaatselt. Kui teete pakkumisi käsitsi, kasutage veergusid „praegune mudel”, et esmased korrigeerimised teha. Need leiate omistamisveergude alt.   Andmepõhise omistamise kasutamine parimal moel   Veeru „Konversioonid” värskendamine on suur samm, kuid on veel mõned muud toimingud, mis aitavad tagada, et teie kontol tehakse kõige suurema potentsiaaliga täiustused:

●  Korrigeerige pakkumisi, arvestades oma uusi andmepõhist omistamist kasutavaid konversioone. Kui olete omistamismudelit värskendanud, värskendatakse veergu „Konversioonid” ja nendes hakatakse kajastama teie valikul põhinevat statistikat. Pärast seda on kõik lihtne: optimeerige oma pakkumisi, arvestades nendes veergudes olevaid arve. Soovitame kasutusele võtta AdWordsi nutika pakkumise strateegia, nagu siht-CPA või reklaamikulude tootlikkuse (ROAS) eesmärk. Selle mudeli ajaloolist toimivust näete veergudes „praegune mudel”, mida peaksite kasutama esialgsete pakkumismuudatuste tegemisel. 
●  Andke andmepõhise omistamise funktsioonile pisut aega. Mitme kliki tegemine kasutaja konversiooniteel võtab veidi aega. Andke kasutajatele enne tulemuste hindamist võimalus konversioon või ost sooritada. Kui teie konto on uue meetodiga harjunud, oodake mõni nädal, et tulemusi koguda. 
●  Vaadake uuesti üle märksõnad, mida kasutatakse kliki tee varasemas etapis. Viimase kliki omistamine võis mõnda märksõna eelistada teistele. Kuna nüüd mõõdate olulisi toiminguid paremini, võite avastada, et mõned kampaaniad on kasutaja teekonnal väga olulised. Seda erinevust ei pruugitud varem täpselt mõõta. 
●  Lõpetage abistatud konversioonide mõõdikute ülevaatamine. Eemaldame järgnevatel kuudel statistikatabelitest ja aruannetest veerud, mis kasutavad abistatud konversioone.   

Sellest videost saate lisateavet selle kohta, kuidas andmepõhise omistamise kasutamist alustada. Kui soovite näha täpsemaid juhiseid, sh vajalikke toiminguid, mille abil uut omistamismudelit korralikult testida, vaadake meie häid tavasid selle kohta, kuidas viimase kliki omistamise kasutamisest sammu võrra edasi minna.   

Soovitame andmepõhist omistamist kasutada kõigi otsingureklaamide puhul ja töötame selle nimel, et andmepõhist omistamist ka mujal parandada. Saate andmepõhist omistamist kasutada ka DoubleClick Searchi puhul. Peale selle on andmepõhine omistamine saadaval ka teenustes Google Analytics 360 ja Attribution 360. Investeerime jätkuvalt andmepõhisesse omistamisse, et seda kõikidel platvormidel veelgi paremaks muuta.   

Postitaja: Joan Arensman, AdWordsi omistuse osakonna tootejuht Wilfred Yeung, pakkumisosakonna vanemtootejuht