Inside AdWords Estonia

Klots klotsi haaval – LEGO Groupi edulugu

kolmapäev, 31. august 2016

LEGO Group on tuntud Taani ettevõte, mis toodab LEGO mänguasju. Lisaks sellele on LEGO digitaalse turunduse vallas üks maailma innovatiivsemaid ettevõtteid – alates sisu loomisest ja reklaamikampaaniatest kuni tarbijatega ühenduse loomise ning turundustegevuse plaanimiseni. Baltikumis juhivad Lego meediategevusi meediaagentuur Carat ja digitaalse turunduse agentuur iProspect.
Mis ja miks?
LEGO soovis Eestis, Lätis ja Leedus reklaamida oma mobiilset TV-rakendust. Rakendus võimaldab vaadata LEGO filme nii võrgus kui ka võrguühenduseta. Kampaania on suunatud lastevanematele. Seetõttu valiti rakenduse installimiste arvu suurendamiseks peamiseks kanaliks Google'i Display-võrgustiku mobiilirakendused.
Google'i Display-võrgustiku mobiilirakenduste kampaaniatel on laialdaselt sihtimisvalikuid, madalad kulud ja suur hulk reklaamikohti. Lisaks hangib AdWords Google Playst automaatselt andmeid installimiste kohta. See võimaldab konversioone jälgida ja optimeerida, esitades kampaania edukuse kohta reaalajas andmeid.
Tulemused – rakenduse installimiste arv Baltikumis kasvas jõudsalt
Androidi rakenduse installimiste arv kasvas Eestis, Lätis ja Leedus turust ning kampaania eelarvest olenevalt 108–299%. Google'i Display-võrgustiku mobiilirakenduste kampaania võimaldas madala installihinnaga oluliselt suurendada rakenduse kasutajabaasi.
Kogemused, mida jagada
Ettevõte sai kogu turunduskampaania jooksul selles valdkonnas väärtuslikke kogemusi. Nad otsustasid mobiilikampaaniate kohta jagada kolme nõuannet.

Testige kõiki reklaamitüüpe – tekst-, pilt- ja videoreklaame. Selles konkreetses kampaanias leidsime, et tekstinstallireklaamide konversioonimäär oli piltreklaamide omast kaks korda parem, makstes vaid 18% rohkem. Muudes kampaaniates olid ka videoreklaamide tulemused väga head.

Looge keelepõhised kampaaniad, kuna nende tulemused ja mahud võivad erineda.

Määrake peamised toimivusnäidikud (KPI-d) ja võrdlusalused, mille järgi pidevalt optimeerida.

Google Baltikumi augustikuu uudised

teisipäev, 30. august 2016

Tere kallid Lugejad, Kes pole veel jõudnud tutvuda meie augustikuu “What’s new at Google Baltics” videoga, siis saate seda vaadata siit. Leiate värskeid uudiseid AdWordsi kohta kui muudel Google'i teemadel. Kas soovid teada, kui paljud inimesed Baltikumis kasutavad Internetis surfamiseks nutitelefoni? Või kui palju inimesi teevad enne ostu sooritamist eeltööd veebis? Vaata Tarbijabaromeetri 2016 andmete kohta loodud uut videot siit ja saavuta oma online eesmärke juba täna! Head vaatamist!

Kuidas PayPerClick kohaliku kinnisvaraagentuuri kõnede arvu kasvatas

kolmapäev, 24. august 2016

Kuidas suurendada kinnisvaramaakleri ameti populaarsust?
Leedu kinnisvaraettevõte pöördus Leedu reklaamiagentuuri PayPerClick poole selge sihiga – suurendada teadlikkust kinnisvaramaakleri ametist ja selle populaarsust. Kuna kvalifitseeritud professionaalide vähesus selles valdkonnas oli Leedus probleem kogu kinnisvarasfääri jaoks, pidi PayPerClick probleemile leidma erakorralise lahenduse.
Ainult telefonikõnedega kampaania – tõhusad tulemused minimaalsete allikatega
Pärast mitme võimaliku idee kaalumist otsustas agentuur luua ainult telefonikõnedega kampaania. Selle kampaaniatüübi põhimõte on selles, et reklaame näidatakse ainult mobiilseadmetes ja nendel klikkimisel helistab kasutaja kohe reklaamijale, mitte ei külasta tema veebisaiti. PayPerClicki töötaja Evelina Čapkevičiūtė hindas sellist kampaaniavalikut kolmest aspektist: „Kuna kinnisvaramaaklerid veedavad suurema osa ajast klientidega telefoniga vesteldes, võimaldas iga reklaamil tehtud klikk meie klientidel kohe hinnata võimalike kandidaatide suhtlusoskusi ja nii läbi viia algne töölevõtmise etapp. Lisaks ei pidanud klient selle kampaaniatüübiga oma veebisaidil muudatusi tegema ning kõige olulisem teave esitati kandidaatidele reklaami tekstis ja laiendites. Kuna ainult telefonikõnedega kampaaniad pole Leedus veel kuigi populaarsed, puudus ka liigne konkurents ja klient oli seetõttu kliki hinnaga väga rahul.”
Tulemused – 123 telefonikõnet ja väga hea reklaami positsioon
Kampaania lõppedes üllatasid tulemused nii agentuuri kui ka klienti. Kinnisvaraettevõte sai reklaamil tehtud klikkide kaudu 123 kõnet, säilitades ülemise positsiooni 92% puhul kõigist näitamistest. Kampaania perioodil proovis agentuur ka mitut märksõnadega seotud strateegiat: üks oli mõeldud spetsiaalselt tööd otsivatele maakleritele ja teine kasutas üldisemaid märksõnu, mis põhinesid Leedu kõige populaarsematel tööotsimise veebisaitidel. Eri strateegiate hindamisel oli näha, et teine strateegia toimis paremini, kuna vaatajaskonna katvus oli palju laiahaardelisem ja negatiivsete märksõnade kasutamine võimaldas reklaame näidata ainult asjakohastele inimestele.
Kampaania väärtus – saavutati kliendi eesmärgid, pakkudes agentuurile õppimisvõimalusi
Kampaania kestus oli üks kuu. See võimaldas kliendil saavutada oma eesmärgi – suurendada nende kvalifitseeritud töötajate arvu, kes töötavad kinnisvaramaaklerina. Samas oli see agentuuri jaoks väärtuslik õppimisvõimalus: nad said proovida teist tüüpi AdWordsi kampaaniat ja testida seda eri märksõnastrateegiatega. Lõpptulemus kinnitas, et PayPerClick tegi kampaaniatüübi valikul õige otsuse. Kui nad tulevikus klientidelt sarnaseid ülesandeid saavad, teavad nad juba, milline strateegia soovitud tulemusi annab.

Uued seadmeülese omistamise aruanded ja võrdlusandmed

teisipäev, 23. august 2016

Kas teate, et USAs alustavad kümnest internetikasutajast kuus ostu tegemist ühe seadmega, kuid jätkavad või lõpetavad teise seadmega?1 Et aidata reklaamijatel mõõta, kuidas jõuavad ostuni kliendid, kes alustavad ühe ja lõpetavad teise seadmega, võtsime seadmeülesed konversioonid kasutusele juba enam kui kolme aasta eest. Sama tehnoloogiat kasutades oleme lisanud AdWordsi jaotisse Omistamine kolm uut aruannet, et pakkuda põhjalikumat ülevaadet seadmekasutusest konversiooniteel kogu otsinguvõrgustiku ulatuses.
● Seadmed – saate vaadata, kui palju toimub teie AdWordsi kontol seadmeülest tegevust
● Abinäitamise seadmed – teades, kui sageli eri seadmed abistavad konversiooni muudes seadmetes, saate seadmepõhiseid pakkumisi teadlikumalt korrigeerida
● Seadmepõhised teed – saate uurida, millised on kaht või enamat seadet kasutavate klientide populaarseimad konversiooniteed

Kogu maailmas on paljude valdkondade reklaamijad juba näinud, kuivõrd muude seadmetega toimunud tegevus võib viimase kliki konversioone mõjutada.
Seadmete ristkasutuse andmeid saab kasutada peamiselt kahel viisil.
● Valige uus omistamismudel, mõeldes viimasest klikist kaugemale. Saate iga konversioonitüübi puhul valida kuue omistamismudeli vahel: viimase kliki mudel, esimese kliki mudel, lineaarne mudel, ajakao mudel, positsioonipõhine või andmepõhine mudel. Neid omistamismudeleid rakendatakse teie otsingureklaamide suhtes ja need võtavad arvesse ka muudes seadmetes toimunud tegevust. Kui valite uue mudeli, jaotatakse eri seadmete panus konversiooniteel ümber ja konversioonistatistika muutub. Lisateavet leiate meie viimasest parimate tavade juhendist. ● Korrigeerige seadmepõhiseid pakkumisi. Uuest abinäitamise seadmete aruandest näete, kui paljusid konversioone toetasid eri seadmetes tehtud klikid või näitamised. Mobiilseadme abinäitamise suhtarv näitab, kui paljusid konversioone on mobiilseadmed toetanud võrrelduna mobiilseadmetes toimunud lõppkonversioonide arvuga. Näiteks kui teie kampaanias on mobiilseadme abinäitamise suhtarv 3,72, tähendab see, et iga mobiilseadmes toimunud konversiooni kohta toetasid mobiilseadmed 3,72 konversiooni muudes seadmetes. See teave aitab teil korrigeerida mobiilipõhiseid pakkumisi.
Uued aruanded leiate menüü Tööriistad jaotisest Omistamine lähinädalatel. Loodame, et need seadmed ja võrdlusandmed aitavad teil mõõta olulisi hetki igas seadmes.
1. Google / Ipsos Connect, märts 2016, GPS Omnibus, n=2013, USA-s veebis vastanud vähemalt 18-aastased isikud

Pakkumiste tõhusam automatiseerimine AdWordsi funktsiooni Smart Bidding abil

neljapäev, 18. august 2016

Iga eduka digitaalturundusprogrammi üks põhikomponente on tõhusalt toimiv pakkumiste haldamine. Täna tutvustame teile funktsiooni Smart Bidding – AdWordsis ja DoubleClick Searchis kasutatavat konversioonidel põhinevat automaatse pakkumise lahendust, mille aluseks on võimas masinõpe.
Nutikamad pakkumised paremaks toimivuseks
Funktsiooni Smart Bidding loomine sai teoks tänu Google'i suurtele kogemustele masinõppe kasutamises. Masinõpet on kasutatud näiteks sellistes toodetes ja funktsioonides nagu Google'i abimees, albumite automaatne loomine rakenduses Google Photos ja AlphaGo (maailma esimene arvutiprogramm, mis suutis mängus Go võita professionaalset mängijat). Smart Bidding võtab optimaalse pakkumise määramisel arvesse miljoneid signaale ning täiustab pidevalt konversioonide toimivuse mudeleid erinevatel pakkumistasemetel, et saaksite oma turunduseelarvest maksimaalselt kasu.
Seal, kus konversioonimaht on väiksem, muudab õppimisvõimeline funktsioon Smart Bidding pakkumismudelid kiiresti täpsemaks ja optimeerimine pikas perspektiivis paraneb. Funktsioon hindab kampaaniastruktuuris, sihtlehtedel, reklaamitekstis, tooteteabes, märksõnafraasides ja paljudes muudes üksustes esinevaid mustreid, tuvastab pakkumisüksuste vahel ilmnevaid olulisi sarnasusi ning kasutab ühe üksuse kohta saadud teavet teistele üksustele rakendamiseks.
Lisaks masinõppele on funktsiooni Smart Bidding toimimisel tähtsad veel kolm aspekti, mis on seotud teie tagasisidega pakkumislahenduse olulisimate komponentide kohta:
●         pakkumise täpne optimeerimine vastavalt kasutaja kontekstile, ●         paindlikud toimivuse juhtimise võimalused, mis võtavad arvesse erinevaid ärieesmärke, ●         läbipaistev aruandlus, mis annab selge ülevaate pakkumiste toimivusest.
Neis valdkondades on AdWordsis peagi toimumas mitmesuguseid uuendusi. Põhjaliku ülevaate AdWordsi funktsioonist Smart Bidding leiate siit.
Uued pakkumissignaalid, mis annavad kasutajakontekstist parema ülevaate
AdWordsi funktsioon Smart Bidding kohandab pakkumisi vastavalt igale oksjonile Google'i teenustes – me nimetame seda oksjoniaegseks pakkumiseks. See võimaldab registreerida suure hulga signaale, mis moodustavad konkreetsel oksjonil kasutaja konteksti, ning hõlmab selliseid signaale nagu seade ja asukoht (saadaval kasutaja määratud pakkumiste korrigeerimistena) ning ainult AdWordsile omaseid signaale ja signaalikombinatsioone (nt brauser ja keel). Me tegeleme pidevalt ka sellega, et otsida uusi signaale, mida oma pakkumismudelitesse lisada ja mille abil tõhusalt toimivust prognoosida. Näiteks alles hiljuti lisati pakkumismudelitesse asukohaeesmärk ja muud tooteatribuudid. Peagi lisatakse nende hulka ka hooajalisuse ja hinna konkurentsivõimelisuse atribuudid. Lugege lisateavet.
Seadme toimivussihtmärkide määramine siht-CPA-pakkumise abil
Seade on kampaania optimeerimisel üks olulisemaid mõõtmeid ja nüüd võimaldab uus, seadme toimivussihtmärkidega siht-CPA määrata soovi korral iga seadme jaoks erineva CPA-eesmärgi. Kui olete näiteks telekommunikatsiooniteenuste reklaamija, kes saab mobiilseadmete kaudu paremaid müügivihjeid, kuna kõnede ja kauplusekülastustega kaasnevad kõrgemad konversioonimäärad, võite võrguühenduseta kogutud andmeid arvesse võttes määrata nüüd mobiilseadmete jaoks kõrgema siht-CPA kui muude seadmete jaoks. Seda võimalust hakatakse paari järgmise nädala jooksul pakkuma otsingu- ja Display-võrgustiku kampaaniates kõigile reklaamijatele.
Pakkumiste olekute ja märguannete parem nähtavus
AdWordsi funktsiooniga Smart Bidding on seotud läbipaistev aruandlus. Aruanded näitavad täpselt, kuidas teie pakkumisstrateegiad toimivad, ja aitavad kiiresti tuvastada lahendamist vajavaid probleeme. Aruandlus sisaldab uusi pakkumisekohaseid märguandeid (uba praegu saadaval) ja põhjalikke toimivusaruandeid kampaaniatasemel pakkumisstrateegiate jaoks (varsti kättesaadaval). Eelolevate nädalate jooksul lisatakse peamise kampaania ja reklaamirühma oleku veergudesse nähtavale kohale ka pakkumise olekud. Lugege lisateavet uute aruandlusfunktsioonide kohta.
Reklaamijad AliExpress, SurveyMonkey ja Capterra juba kasutavad toimivuse parandamiseks AdWordsi funktsiooni Smart Bidding.

AliExpress on Alibaba Groupi tütarettevõte ja kõikjal maailmas e-kaubandusega tegelev jaemüüja. Ettevõte on kasutanud siht-CPA ja oma olemasoleva pakkumislahenduse võrdlemiseks kampaaniamustandeid ja -katsetusi. Turundusjuht Jessy Sheng ütleb: „Soovisime oma pakkumiste tegemiseks kasutada rohkem eri tüüpi signaale, mis aitaksid muuta pakkumisi dünaamilisemaks ja suurendada veebimüüki paljudel turgudel.” Kui ettevõte oli jõudnud siht-CPA-d kasutada alles kuu aega, leiti, et konversioonide hulk suurenes 93% ja CPA vähenes 46%. „Mustandite ja katsetuste abil saame uusi pakkumisstrateegiaid testida hõlpsalt ja varasemast kiiremini ning see on meie hoogsa äritegevuse jaoks väga oluline. Smart Bidding ja siht-CPA andsid suurepäraseid tulemusi, mida praktikas rakendada, ning me plaanime neid funktsioone kasutada ka muudes kampaaniates.”

SurveyMonkey on juhtiv veebipõhiste küsitluste pakkuja. Märksõnakonkurentide rohkuse tõttu on SurveyMonkey jaoks väga tähtis, et nad saaksid pakkumisi hallata tipptasemel ja et turunduseelarvest kulutatud raha tagaks võimalikult hea toimivuse. „Oleme valmis proovima kõiki uusi funktsioone, mis aitaksid meil suurendada konversioonide arvu ning jõuda CPA sihtmärgini,” ütleb veebiturundusjuht Brittany Bingham. „Pärast AdWordsi funktsiooni Smart Bidding kolmenädalast katsetamist suurenes konversioonide hulk 44%. See on uskumatu. Plaanime kasutada funktsiooni Smart Bidding koos siht-CPA-ga edaspidi ka paljudes muudes kampaaniates.”

Capterra pakub äritarkvara ostjatele õige tarkvara leidmiseks nutikaid võimalusi, näiteks põhjalikke kasutajate arvustusi, tootearvustusi ja üksikasjalikke teabegraafikuid. Kuna ettevõtte kampaania on suur ja keeruka struktuuriga (see hõlmab enam kui miljonit märksõna, 400 tarkvarakategooriat ja sihib enam kui 30 riiki), otsis nende reklaamiosakond võimalust, kuidas loobuda kasutaja määratavatest pakkumistest ja keskenduda rohkem laienemisvõimalustele. Zachary Rippstein, Capterra reklaamidirektor ütleb: „Oleme AdWordsi funktsiooni Smart Bidding abil oma tööd märkimisväärselt tõhustanud. Aga mis veel olulisem, meil on palju parem toimivus ja suurem kasum. Siht-CPA kasutuselevõtuga oleme saanud testimisperioodil 121% suurema kasumi kui kontrollperioodil.”
Kui soovite lisateavet AdWordsi funktsiooni Smart Bidding kohta, külastage Abikeskust ja vaadake meie häid tavasid, mis on seotud automaatse pakkumise abil edu suurendamisega. Kui olete DoubleClicki reklaamija või otsite võimalust pakkumiste ja kampaaniate haldamiseks mitmes otsingumootoris, uurige teavet DoubleClick Searchi funktsiooni Smart Bidding kohta.

TrueView discovery reklaamide abil saate oma videosid näidata siis, kui inimesed otsivad, mida vaadata

kolmapäev, 17. august 2016

Mõelge viimasele YouTube'i videole, mida vaatasite. Kuidas te selle video leidsite? Kas selle saatis teile sõber? Kas klikkisite blogis või sotsiaalses meedias oleval lingil? Või tegite seda, mida miljonid YouTube'i kasutajad teevad iga päev – suundusite YouTube'i, et vaatamiseks midagi sobivat leida?
Selleks et võita enda poole kasutajaid, kes valivad, millist videot vaadata, lõime TrueView discovery reklaamid (varasema nimega TrueView' kuvasisesed reklaamid) – see vorming on loodud spetsiaalselt selleks, et aidata kasutajatel teie brändi sisu avastada. Täna ei muuda me ainult nime – lisame kogu YouTube'i rakenduses olevatel otsingutulemuste lehtedel ja kõigil reklaamikohtadel TrueView discovery reklaamide hulka asjakohasemad reklaamid. See tähendab, et esmakordselt kuvatakse TrueView discovery reklaamid ka mobiilseadmete otsingutulemustes. Tänu otsingureklaamide asjakohasuse muudatustele näitavad meie katsed CTR-i 11% üldist kasvu.

TrueView discovery reklaam on võimas vorming, kuna see pakub suuremat seotust – kui vaatajad klikivad teie videol, on see tugev signaal selle kohta, et nad on teie brändist huvitatud. See on põhjus, miks vaatajad 24 tunni jooksul pärast teie TrueView discovery reklaami vaatamist keskmiselt ühe teie brändi video rohkem vaatavad.[1] See vorming on mõeldud vaatajaskonna võitmiseks, et suunata nad meelepäraseid videosid otsides just teie sisu juurde.
Kuna TrueView discovery reklaamid püüavad teie vaatajaskonna tähelepanu ajal, kui nad otsivad midagi huvipakkuvat, näeme, et TrueView discovery reklaamid toovad voosiseste TrueView' reklaamidega võrreldes reklaamija esitatud tegevusele kutsuvate toimingute korral enam kui viis korda rohkem klikke. Need sobivad suurepäraselt ka teie mahukama sisu reklaamimiseks.
Sellised reklaamijad nagu Benefit Cosmetics kasutavad TrueView discovery reklaame oma brändi sisu võimendamiseks. Hiljutises kampaanias kasutasid nad seda vormingut, et jõuda nende vaatajateni, kes otsisid ja sirvisid uusimaid kulmutrende. „Soovisime end esile tuua loomulikul viisil, et see aitaks meie brändi ja DNA-d tutvustada, kuid oleks kasulik ka klientidele, kui nad meid otsivad”, ütles ettevõtte Benefit bändingu ja digitaalse turunduse osakonna asejuht Nicole Frusci. Esitades YouTube'i otsingutulemustes ja seotud videote vaatamislehtedel asjakohast sisu, suutis Benefit oma kanali tellijate hulka suurendada 20% ja saada lisaks 1,2 miljonile tasulisele vaatamisele veel 663 000 teenitud vaatamist. Kuid milleks lugeda selle kohta, kuidas TrueView discovery reklaamid saavad teid aidata, kui võiksite selle asemel hoopis videot vaadata? Need muudatused viiakse sisse paari järgmise nädala jooksul – hoidke Adwordsil või DoubleClick Bid Manageril silm peal. Nii saate teie jaoks kõige olulisemat vaatajaskonda kaasata just võtmehetkedel.
[1] Google'i ettevõttesisesed andmed, üldandmed ja analüüsid põhinevad kanalitel, millel on vähemalt 10 000 orgaanilist ning reklaamidest pärinevat vaatamist vahemikus jaanuar–veebruar 2015.

Kuidas Bison Office mobiiliseadmetel tehtud tehingute arvu 600% võrra kasvatas

kolmapäev, 10. august 2016

Bison Office - Kõik, mida produktiivsuse säilitamiseks vaja on sem.lt klient BisonOffice.com on juhtiv kontoritarvete jaemüüja, kes pakub uhkusega konkurentsivõimelisi hindu, tegemata mööndusi kvaliteedis. BisonOffice.com on tõesti koht, kust inimene leiab kõik vajaliku selleks, et säilitada produktiivsus ja anda ettevõttele konkurentide ees eelis. BisonOffice.com pakub kontoritarbeid, kontorimööblit ja hooldustöid ning puhketoatarvikuid edukamatelt brändidelt, nagu 3M, HP, Bic, Canon ja isegi Starbucks.
Lahendused mahu suurendamise, optimeerimise ja täiustamise abil
Pärast AdWordsi konto auditeerimist juulis 2013 märgati, et otsinguterminite aruanded sisaldasid paljusid seosetuid märksõnu, eri tootekategooriatel olid eri marginaalid ja kõik need paiknesid koos ühes samade pakkumistega kampaanias. Tervet USA-d sihiti sama pakkumise korrigeerimisega. sem.lt spetsialistid soovitasid suurendada Shopping-kampaaniate mahtu, optimeerida pakkumisstrateegiaid ja täiustada uusi negatiivsete märksõnade loendeid. Peale selle leidsid sem.lt spetsialistid mõne paremini toimiva toote, millele sai agressiivsemalt pakkumisi teha.
Aprillis 2015 valisid nad mobiilseadmete kasutajate sihtimise, kuna muudes kanalites olid otsemüügi tulemused mobiilseadmetes head. Lisaks olid mobiilseadmete otsemüükide konversioonimäärad arvutikampaania omadest madalamad, seega kasutas sem.lt mobiilseadmetes madalamaid pakkumisi.
2015. ja 2014. aasta võrdlus – tulud kasvasid 211%.
2015. ja 2014. aasta üldvõrdlus: AdWordsi kaudu toimunud tehingute arv kasvas 166%. AdWordsi kaudu teenitud tulu kasvas 211% ja mobiilseadmete kaudu tehtud tehingute arv suurenes 600%.
Rahuldavate tulemuste põhjal soovitame luua mobiilisaidi.
Kliendil pole saidi mobiiliversiooni ega mobiilseadmetele reageerivat saiti. Mobiilisaidi loomine on veel pooleli. AdWordsi kampaaniate mobiilseadmete liikluse tulemused on siiski rahuldavad ja paljulubavad.